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山東股權設計:勝藍股權丨合伙人合的不是錢,而是人品、格局和規則!

2022-05-07  來自: 山東勝藍企業管理咨詢有限公司. 瀏覽次數:8

2014年,阿里巴巴結束了與港交所曠日的博弈,終因不愿放棄合伙人制出走紐交所。


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新東方董事長俞敏洪自述“我是怎么被‘中國合伙人’得”,又一次引發了關于合伙人制度的熱議。


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█ 合伙人創業,不是錢,而是激情!



創業,本就是九死一生。但目前社會上你所能看到的都是九生一死,看到的都是喬布斯、雷布斯、馬布斯、周布斯、一個個成功的IPO都把企業家光環的一面無限放大,因此掩蓋了大街小巷每一天都在破產都在倒閉都在痛哭的失敗的人。


因此,你的眼里,才是滿眼成功,并用這類與你無關的成功來激勵自己,這才是怕也是悲的。


由此而成功跟你無關,要么是能力,要么是學識經歷,別人能做好的那些事情,到你手上未必能做好,換句話說,如果現在把阿里巴巴交給你,市值接近千億了,到你手上,你可能一個月就會把它玩破產。我再次提醒——有些成功,跟你無關。



創業,其實不是為了發財,而是為了要去做一個事情,是一種生命體驗的過程,而不是成功與否的過程,是信任與格局。


創業,首先能想到失敗后會怎么樣的,成事的機會反而更大。


創業,從未思考過失敗的創業者,基本上,前面沒多遠就是失敗糞坑在等他了。



如果你把創業看成一個靈感工程,那么恭喜你,你可以光榮地去死了。而如果你把創業看成一個系統工程,它不是以發財為導向,而是以自己的生命升華“去完成一個事情”為導向,那么這樣的創業者就有點意思了。


█ 創業,一個人很難成事。因此,他合伙。


但是縱觀整個世界文明史,所有形態的合伙(也好、革命同盟也好、古惑仔也好、政治家也好),基本上沒有一個善始善終的,更慘烈的是,合伙打天下成功之后,在分果果、排座座的這個環節,就發生了各種父子反目、夫妻結仇、兄弟殘殺的血淋淋的事件。


其實你細看二十四史,里面講的就是各種合伙失敗之后的自相殘殺和革命成功之后相互殺戮的故事,這故事如今還在延續。


人,在打江山的時候,都可以歸到人的這類別里;人,在分江山的時候,要分到畜生這類別里人,兩看。好的時候看一眼,不好的時候看一眼。然后就能分解出人類和畜類了。


人,一旦脫離規則,那么它就開始奔向畜生的道路了。


人,在規則之內的人才可以稱之為人,也始終是人。其余,不是。


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█ 合伙,合的不是錢,而是規則!



假如你們是三五八個人合伙。

□ 合伙創業天規條——《投名狀法則》



1,出錢規則(各出多少?差額如何平衡?股權如何劃分?)

2,出力規則(如何分工,誰干什么?什么責任?)

3,賺錢規則(賺誰的錢?用什么去賺?怎么個賺法?)

4,執行規則(誰去執行?怎么執行?什么責任?)

5,領導規則(誰來領導?資本領導?技術領導?銷售領導?當賺錢的人和出錢的人不是同一個人時,誰當領導?領導權多大?集體權多大?)

6,罷免規則(領導出問題怎么辦?戰略出問題怎么辦?哪些事件發生才可以啟動罷免程序?)

7,退出規則(為不把矛盾擴大化,如何退出?原股退出還是議價退出?損耗成本計算標準?)



□ 合伙創業天規第二條——《翻臉法則》



(提議、動議、附議、反對、棄權、表決的議事規則。)

1,戰術失誤處理規則(是換將還是換方法?)

2,戰略失誤處理規則(是換帥還是換戰略?)

3,觀點沖突處理規則(是平息還是專家平息?)

4,人格沖突處理規則(是打架解決還是司法仲裁?)

5,發生矛盾的處理規則(是控制情緒還是找出問題?)

6,矛盾升級處理規則(是團伙打架還是獨立決斗?)

7,撕破臉皮處理規則(是雙雙驅逐還是集體散伙?)

8,相互動刀處理規則(快報案?。?/span>



□ 合伙創業天規第三條——《絕不合伙法則》



1,有經歷的人不能與其合伙;

2,說話不靠譜的人不能與其合伙;

3,對父母不孝的人不能與其合伙;

4,言語之間眉飛色舞的人不能與其合伙;

5,參與幫派勢力的人不得與其合伙;

6,太講哥們義氣的人不與其合伙;

7,經常挑戰社會規則和公共道德的人不得與其合伙;

8,斤斤計較的人不能與其合伙;

9,喜歡抱怨的人不能與其合伙;

10,喜歡多嘴播弄是非的人不要與其合伙;

11,善于發現問題但從不主動解決問題的人不要與其合伙;

12,推諉、善辯、否認的人不要與其合伙;

13,有嚴重的極端政治傾向的人,不要與其合伙(玩什么都別玩政治,做生意,沒人能玩得起政治)。



□ 合伙創業天規第四條——《有一個法則》



1,有個年紀偏大但未必有錢的人;

2,有個思維活躍敢于突破的人;

3,有個沉穩扎實善于剎車的人;

4,有個勤儉節約善計成本的人;

5,有個口才不錯說話靠譜的人;

6,有一個善于玩社會化網絡的人;

7,有一個有三年銷售經驗的人。



□ 合伙創業天規第五條——《分贓法則》



1,以出資優先的分紅規則;

2,以技術優先的分紅規則;

3,以出力優先的分紅規則;

4,以賣命優先的分紅規則;

5,以年度利潤的百分之五十分紅,另五十做發展基金;

6,員工之間的分紅規則;

7,員工之間的期權規則;

8,員工之間的獎勵規則;

9,不可違反資金的公益化處理規則。



□ 合伙創業天規第六條——《散伙法則》



1,以兄弟名義合伙的散伙法則(燒掉爛帳,重頭來過);

2,以哥們名義合伙的散伙法則(一頓痛哭,各找各家);

3,以朋友名義合伙的散伙法則(一杯老酒,各奔東西);

4,以生意名義合伙的散伙法則(一紙判決,一拍兩散)。



□ 合伙創業天規第七條——《管理法則》



1,別打臉沖胖子,能苦則苦,辦公條件先不講究,節約成本;

2,能自己干掉的活就不要請人,請人更花錢;

3,要請的人,就要不惜代價請到;

4,先別像一樣地追求品牌,而是要追求市場;

5,不要一上手就做一個系列產品,后把自己死在系列里面。

6,主打一款產品,單點突破,野蠻生長;

7,大多的時候,所有的領導都是干活的,沖線;

8,不要一點小權在手,就擺出個領導的二逼架子,沒人屌你;

9,用速度給公司做成一個市場標簽,讓用戶記??;

10,塵埃初定的時候,抽空給自己歇一歇,大家聊聊問題;

11,不差錢的時候,把合伙人中笨的那個送去學習;

12,成功了不要志得意滿,而是事事警惕,市場隨時會讓你死去;

13,公司有點樣子的時候,快速融資快速做大;

14,融資的時候不要過于糾結股份而錯失發展良機;

15,玩資本比玩產品要輕松一點;

16,玩平臺比玩資本又更牛逼一點;

17,能做成平臺就做成平臺而不要迷戀自己的“產品”;

18,每一個資本家都不是傻子。



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